簡(jiǎn)歷編號(hào)：33822 查看次數(shù)：個(gè)人簡(jiǎn)歷
| 基本資料 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 姓 名： | 徐正朋 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1978年 | 婚姻狀況： | 已婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 群眾 | |
| 畢業(yè)學(xué)校： | 合肥工業(yè)大學(xué) | 所學(xué)專(zhuān)業(yè)： | 經(jīng)濟(jì)法學(xué) | |
| 最高學(xué)歷： | 大專(zhuān) | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 10年以上 | |
| 現(xiàn)所在地： | 江蘇鹽城 | 籍貫： | 江蘇鹽城 | |
| 技術(shù)特長(zhǎng)： | 16年建筑與鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)有充分的認(rèn)識(shí)。在大型鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目商務(wù)談判、簽訂、收款方面有著豐富的成功經(jīng)驗(yàn)。 | |||
| 求職意向 | |||
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| 希望從事崗位： | 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 | ||
| 希望工作地區(qū)： | 上海 江蘇省 | ||
| 崗位類(lèi)別： | 銷(xiāo)售主管/總監(jiān) | 求職狀態(tài)： | 已離職，即刻到崗 |
| 是否要求住宿： | 不限 | 月薪要求： | 面議 |
| 工作經(jīng)歷 |
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| 2017.10 - 2018.04 蘇州中環(huán)建科環(huán)境科技有限公司 營(yíng)銷(xiāo)部副總監(jiān) 工作描述 : 公司成立于2017年3月份，由建華建材集團(tuán)控股。公司的經(jīng)營(yíng)范圍：脫硫脫硝除塵、工業(yè)水處理、河道治理、水環(huán)境修復(fù)、VOCS治理、固廢危廢治理、土壤修復(fù)、餐廚垃圾處理。 職責(zé)范圍： 一，獨(dú)立開(kāi)發(fā)公司經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)渠道，整合商業(yè)和技術(shù)資源，為各個(gè)事業(yè)部銷(xiāo)售服務(wù)，做前期拓展市場(chǎng)服務(wù)及后期維護(hù)。 二，制定和落實(shí)本部門(mén)的銷(xiāo)售計(jì)劃和工作制度和考核。 三，按照公司的戰(zhàn)略意圖，以自己的人脈和以往的商業(yè)資源，為公司開(kāi)發(fā)重點(diǎn)戰(zhàn)略合作伙伴和相關(guān)聯(lián)客戶。 工作業(yè)績(jī)及成果： 一，入職四個(gè)月，用自己的以往合作客戶關(guān)系，為公司建立了和中國(guó)建材集團(tuán)中材國(guó)際戰(zhàn)略合作關(guān)系。為穩(wěn)固合作關(guān)系，通過(guò)自己的人脈和商業(yè)資源，為公司的關(guān)聯(lián)合作單位創(chuàng)造8000萬(wàn)的銷(xiāo)售訂單。 二，為公司和中冶焦耐、中冶華天、新世紀(jì)江南環(huán)保、山東、安徽等地的大型污染企業(yè)建立合作渠道。 2015.07 - 2017.09 常州奪標(biāo)商貿(mào)有限公司 銷(xiāo)售總監(jiān) 工作描述 : 公司介紹;該公司成立于2006年，是一家專(zhuān)業(yè)為化工企業(yè)、煤化工企業(yè)、環(huán)保企業(yè)提供配套產(chǎn)品的貿(mào)易型公司，產(chǎn)品范圍涵蓋閥門(mén)、管件、電器類(lèi)的產(chǎn)品，在石油化工、煤化工、核電行業(yè)、環(huán)保行業(yè)、火電行業(yè)（華電集團(tuán)）、醫(yī)藥中間體、制藥行業(yè)、食品加工、精細(xì)化工行業(yè)廣泛提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和貿(mào)易服務(wù)。 職責(zé)描述： 1，建立發(fā)展銷(xiāo)售渠道，制定、完成銷(xiāo)售目標(biāo)。 2，參與公司重要業(yè)務(wù)的合同起草和審核。 3，負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售人員的招聘，對(duì)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售過(guò)程管理和審核。 4，處理對(duì)外的公關(guān)事務(wù)。 2008.07 - 2015.07 江蘇省化工設(shè)備制造安裝有限公司 銷(xiāo)售部經(jīng)理 工作描述 : 公司介紹：江蘇省化工設(shè)備制造安裝有限公司成立于1965年，2003年改制前隸屬于江蘇省化工廳，是從事化工設(shè)備設(shè)計(jì)、制造；機(jī)械設(shè)備工程、化工工程、市政建設(shè)工程施工總承包的專(zhuān)業(yè)企業(yè)�，F(xiàn)具有國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局頒發(fā)的一、二、三類(lèi)壓力容器設(shè)計(jì)許可證、A1級(jí)壓力容器制造許可證；鍋爐、壓力管道安裝許可證和江蘇省建設(shè)廳頒發(fā)的建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)證書(shū)。是七十年代江蘇省僅有的四家具備三類(lèi)壓力容器制造企業(yè)之一，公司占地面積4.5萬(wàn)平方米，生產(chǎn)廠房1.5萬(wàn)平方米，固定資產(chǎn)4000萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)資金3000萬(wàn)元；現(xiàn)有職工300余人，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員占20％以上；各種機(jī)械設(shè)備380臺(tái)（套）。公司具有15000噸/年壓力容器制造能力，500萬(wàn)美元的化工工程項(xiàng)目及其他工程項(xiàng)目安裝施工總承包能力。其氨化�；髟谏鲜兰o(jì)90年代獲得國(guó)務(wù)院國(guó)家重大技術(shù)裝備成果獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)，其對(duì)外國(guó)的克勞斯?fàn)t國(guó)有技術(shù)轉(zhuǎn)化設(shè)計(jì)獲得國(guó) 重大技術(shù)裝備成果獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。 職責(zé)描述： 1.獨(dú)立完成自己制定的年度銷(xiāo)售目標(biāo)。 2，對(duì)本部門(mén)的銷(xiāo)售、技術(shù)人員制定工作計(jì)劃和協(xié)調(diào)安排。 3，負(fù)責(zé)對(duì)本部門(mén)的人員出差計(jì)劃、報(bào)銷(xiāo)管理。 4，負(fù)責(zé)對(duì)本部門(mén)的應(yīng)收款回?cái)n，同時(shí)對(duì)董事長(zhǎng)交代的其他應(yīng)收款制定回收計(jì)劃和督促執(zhí)行。 5，對(duì)投標(biāo)制定標(biāo)書(shū)和報(bào)價(jià)。 工作業(yè)績(jī)及成果：在此公司效力期間，本人從江蘇、山東等地的煤化工、煉油行業(yè)、制藥行業(yè)、精細(xì)化工行業(yè)、電力行業(yè)、脫硫脫硝環(huán)保行業(yè)共為企業(yè)簽訂了6000萬(wàn)的設(shè)備制造安裝合同，其中有2000萬(wàn)的合同屬于利潤(rùn)是成本2倍左右的核心設(shè)備，設(shè)備訂單的范圍包含加氫反應(yīng)器、循環(huán)氫脫烴器、烴化臥式水冷器、多流分換熱器、廢熱鍋爐、主熱交換熱器、大型脫碳塔、脫硫塔、變換爐、吸附塔等設(shè)備。 同時(shí)在銷(xiāo)售工作中為公司追討以往離開(kāi)的銷(xiāo)售人員的應(yīng)收款600萬(wàn)，參與公司在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中牽涉到法律因素的事務(wù)。在該公司的效力期間，本人簽訂過(guò)壓力容器制造行業(yè)幾乎所有的高端設(shè)備。在此期間，為環(huán)保公司提供正負(fù)零交貨的大型塔器時(shí)，學(xué)習(xí)和掌握和了解了干法脫硫和濕法脫硫工藝、水處理技術(shù)工藝。 2006.12 - 2008.07 常州萬(wàn)象化工機(jī)械有限公司 營(yíng)銷(xiāo)部副經(jīng)理 工作描述 : 公司介紹：該公司老板共有四家公司：常州萬(wàn)象化工機(jī)械有限公司、常州萬(wàn)象鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司、常州吉象建筑工程有限公司、常州博朗低溫設(shè)備有限公司。是建筑、化工設(shè)備多種經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，總注冊(cè)資本3000萬(wàn)，于1995年從事鋼結(jié)構(gòu)廠房的制造，于2006年從事化工設(shè)備制造，具備三類(lèi)壓力容器資質(zhì)，三類(lèi)土建資質(zhì)，6萬(wàn)平方廠房面積，固定資產(chǎn)4個(gè)億，巔峰時(shí)期，四家公司總銷(xiāo)售額達(dá)5個(gè)億。 職責(zé)描述： 1.獨(dú)立完成自己制定的年度銷(xiāo)售目標(biāo)。 2，對(duì)本部門(mén)的銷(xiāo)售、制定工作計(jì)劃和管理。 3，負(fù)責(zé)本部門(mén)與公司其他生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)檢部門(mén)的聯(lián)系協(xié)調(diào)工作。 4，負(fù)責(zé)對(duì)本部門(mén)的人員出差計(jì)劃、報(bào)銷(xiāo)管理。 5，積極配合總經(jīng)理安排的工作。 6，重大問(wèn)題及時(shí)與總經(jīng)理溝通匯報(bào)。 工作業(yè)績(jī)及成果：該公司與常州萬(wàn)象彩板鋼構(gòu)工程有限公司為同一個(gè)老板的企業(yè)，為了加強(qiáng)化工機(jī)械方面的銷(xiāo)售力量，承蒙老板的信任和認(rèn)可，同時(shí)本人是屬于開(kāi)拓型的銷(xiāo)售人員，將本人于2007年春節(jié)后調(diào)職到化工機(jī)械公司，在2007年本人為公司從日本工程公司簽訂了三份共計(jì)510萬(wàn)設(shè)備合同。付款為發(fā)貨前95％，利潤(rùn)為100％，在此期間對(duì)江蘇和上海的大型化工設(shè)計(jì)院和工程公司建立了密切的人脈關(guān)系。 2004.07 - 2006.12 常州萬(wàn)象彩板鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司 銷(xiāo)售經(jīng)理 公司介紹：該公司于1995年成立，注冊(cè)資本1000萬(wàn)，年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)左右，是常州最早的從事鋼結(jié)構(gòu)廠房的企業(yè)之一，也是當(dāng)?shù)刈畲蟮闹圃焐讨�。擁有二�?lèi)資質(zhì)，全鋼結(jié)構(gòu)和屋面鋼結(jié)構(gòu)在江蘇擁有眾多的服務(wù)客戶。尤其是以常州居多，為亞什蘭、華源蕾迪斯、巴克杜爾、華聯(lián)超市、亞邦化學(xué)等知名企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工程。 職責(zé)描述： 1.獨(dú)立開(kāi)展銷(xiāo)售工作。 2.對(duì)銷(xiāo)售訂單的簽訂、資金回籠獨(dú)立完成。 3，重大銷(xiāo)售決策和設(shè)想向董事長(zhǎng)匯報(bào)請(qǐng)示。 4，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與生產(chǎn)、技術(shù)、安裝部門(mén)的工作關(guān)系。 工作業(yè)績(jī)及成果：在此公司效力期間，共為企業(yè)簽訂1500萬(wàn)的鋼結(jié)構(gòu)廠房訂單合同，同時(shí)為企業(yè)追回300萬(wàn)的應(yīng)收款，當(dāng)年被公司任命為營(yíng)銷(xiāo)部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓工作。 2002.07 - 2004.07 常州強(qiáng)力鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司 大客戶銷(xiāo)售代表 企業(yè)介紹：該公司是屬于一家從事鋼結(jié)構(gòu)廠房制造的民營(yíng)企業(yè)，在2004年時(shí)注冊(cè)資本400萬(wàn)，在職人員50人左右，年產(chǎn)值600萬(wàn)。 工作描述： 1.獨(dú)立拓展業(yè)務(wù)渠道。 2.捕捉商業(yè)信息、報(bào)價(jià)、談判、簽合同、催款、負(fù)責(zé)甲乙雙方現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)獨(dú)立完成。 3.銷(xiāo)售過(guò)程中重大事由向總經(jīng)理請(qǐng)示匯報(bào)。 4.在兩年時(shí)間共簽訂業(yè)務(wù)400萬(wàn)，資金全部到賬。 |
| 個(gè)人簡(jiǎn)介 |
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| 1996.09-2000.07 | 合肥工業(yè)大學(xué) | 經(jīng)濟(jì)法學(xué) | 大專(zhuān) 有造價(jià)工程師證書(shū) 一，自2014年起，密切關(guān)注環(huán)保與鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的技術(shù)和市場(chǎng)，已經(jīng)對(duì)脫硫脫銷(xiāo)除塵、工業(yè)水處理、廢氣治理的市場(chǎng)資源和技術(shù)資源做了非常充分的掌握和準(zhǔn)備。 二，在大型鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目商務(wù)談判、簽訂、收款方面有著豐富的成功經(jīng)驗(yàn)。 三，對(duì)于本人在不同類(lèi)型的任職企業(yè)，可以創(chuàng)造性的建立商業(yè)資源和技術(shù)資源的整合并為企業(yè)盈利。 四， 本人在大型央企、火電行業(yè)、核電行業(yè)、煤化工行業(yè)、石油化工行業(yè)、制藥行業(yè)、建筑行業(yè)有十五年的銷(xiāo)售渠道和資源. |
| 相關(guān)證書(shū) |
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| 聯(lián)系方式 |
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