簡歷編號：35035 查看次數(shù)：個人簡歷
| 基本資料 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 姓 名： | 汪安 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1979年 | 婚姻狀況： | 已婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 群眾 | |
| 畢業(yè)學校： | 北京建筑大學 | 所學專業(yè)： | 工商管理 | |
| 最高學歷： | 碩士 | 工作經(jīng)驗： | 10年以上 | |
| 現(xiàn)所在地： | 北京 | 籍貫： | 安徽合肥 | |
| 技術特長： | 13年建筑建材領域的營銷經(jīng)驗 | |||
| 求職意向 | |||
|---|---|---|---|
| 希望從事崗位： | 銷售 | ||
| 希望工作地區(qū)： | 北京 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/總監(jiān) | 求職狀態(tài)： | 仍在職，欲換工作 |
| 是否要求住宿： | 不限 | 月薪要求： | 面議 |
| 工作經(jīng)歷 |
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| 2016.07 - 至今 亞薩合萊（中國）投資有限公司-亞薩合萊盼盼門業(yè)集團 大客戶及渠道經(jīng)理 負責亞薩合萊盼盼安全門集團渠道管理、大客戶開發(fā) 一.渠道管理 1.根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略制定與之匹配的營銷分銷戰(zhàn)略，設計盼盼營銷分銷渠道結構，確定渠道結構中各渠道的管理辦法 2.盼盼全國經(jīng)銷商銷售目標的制定和分解 3.經(jīng)銷商管理條例的編制發(fā)布、實施和控制 4.制定業(yè)務增長規(guī)劃，市場滲透、市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā) 5.盼盼安全門品牌的推廣，如打假、形象店建設、官網(wǎng)優(yōu)化、SEO搜索引擎優(yōu)化、400服務電話、新媒體和傳統(tǒng)媒體廣告等 6.渠道管理部團隊建設、渠道管理政策制定和績效考核政策 7.市場及促銷預算及方案制訂 8.銷售數(shù)據(jù)分析 9.市場信息和競爭對手信息搜集 10.經(jīng)銷商溝通，經(jīng)銷商培訓、經(jīng)銷商會議等 二.大客戶開發(fā) 1.依據(jù)盼盼集團發(fā)展戰(zhàn)略目標制定大客戶部目標并分解到各盼盼工廠大客戶部 2.盼盼大客戶開發(fā)流程、政策的制定、實施和控制 3.信息管理，建立大客戶檔案，制定拜訪計劃 4.盼盼各工廠和集團大客戶部配合的流程再造、 標書制作流程、樣品申請流程、客戶參觀流程、客戶投訴解決流程等 5.大客戶團隊建設、日常管理政策和薪酬績效政策 6.正對百強地產(chǎn)集采細分市場的品牌推廣，展會、新品發(fā)布會、戰(zhàn)略集采簽約會 7.關系管理，客戶關系管理和公司內(nèi)部各職能部門關系協(xié)調(diào)管理 8.大客戶部預算制定和成本控制 三.電商 1.盼盼各工廠產(chǎn)品等資源整合 2.線上、線下營銷策略組合 3.新媒體廣告品牌推廣，如門戶網(wǎng)站廣告、B2C電商網(wǎng)站廣告 4.促銷活動組織、計劃、實施 2012.01 - 2016.06 瑞好聚合物蘇州有限公司 銷售經(jīng)理 工作職責： 1、銷售工作：根據(jù)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃制定華北地區(qū)營銷方案、銷售目標分解。組建并管理華北區(qū)營銷團隊，制定華北區(qū)銷售政策、市場推廣規(guī)劃及費用預算控制，制定并完成華北區(qū)的銷售目標。包括出庫目標和合同目標，大客戶開發(fā)，百強地產(chǎn)戰(zhàn)略合作，獨立開發(fā)跟蹤項目。 2、經(jīng)銷商管理工作：經(jīng)銷商的開發(fā)及管理支持工作，資料和項目支持，債權管理，協(xié)調(diào)工廠發(fā)貨。 3、零售市場開發(fā)，零售渠道建設。在華北開發(fā)、管理、培訓、維護零售渠道經(jīng)銷商，展廳設計及樣品、技術支持。 4、培訓工作：華北區(qū)銷售人員的培訓工作；針對代理商和合作加工廠的技術和銷售的培訓，包含產(chǎn)品知識培訓和銷售技巧培訓。 5、信息收集工作：行業(yè)宏觀、中觀、微觀環(huán)境情報搜集，為戰(zhàn)略分析提供信息支撐，為戰(zhàn)略決策提供信息保障，工程項目信息搜集整理，開發(fā)商信息整理，項目報備管理。 工作業(yè)績：墨色零售經(jīng)銷商開發(fā)、濟南重汽戰(zhàn)略集采合同簽訂、呼市萬象520項目 、晉城鳳凰城項目、秦皇島在水一方項目。 2008.05 - 2011.12 樂金化學貿(mào)易有限公司 銷售經(jīng)理 1、銷售工作：達成銷售目標，包括出庫目標和合同目標，大客戶開發(fā)，百強地產(chǎn)戰(zhàn)略合作，獨立開發(fā)項目。 2、代理商管理工作：代理商的管理支持工作，資料和項目支持，債權管理，協(xié)調(diào)工廠發(fā)貨。 3、培訓工作：針對代理商和合作加工廠的技術和銷售的培訓，包含產(chǎn)品知識培訓和銷售技巧培訓。 4、信息收集工作：工程項目信息搜集整理，開發(fā)商信息整理，項目報備管理。 管理經(jīng)驗 匯報對象：總監(jiān)下屬人數(shù)：3業(yè)績描述 負責LG好佳喜塑鋼型材的銷售，達成公司制定的訂單和合同目標。 2005.07 - 2008.04 北京曼特門業(yè)有限公司 銷售經(jīng)理 工作描述 1、負責金屬門的銷售，訂單目標和合同目標的達成 2、代理商的管理和開發(fā)， 3、債權管理 4、大客戶管理，自己跑項目， |
| 個人簡介 |
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| 營銷項目 在水一方 全國第一個被動房住宅項目，門窗K值要求0.8.項目型材用量160萬。 內(nèi)蒙天地偉業(yè)萬象520項目 內(nèi)蒙呼和浩特高端住宅項目。門窗采用瑞好70系列噴涂型材。 墨色零售門店開發(fā) 墨色零售門店的建設工作 墨色零售戰(zhàn)略合作伙伴開發(fā) 山西晉城鳳凰城項目 開發(fā)晉城銘基地產(chǎn)，負責銘基地產(chǎn)鳳凰城項目的型材合同 晉城高端住宅項目，節(jié)能項目，需要節(jié)能門窗系統(tǒng) 山東重汽地產(chǎn)戰(zhàn)略協(xié)議 負責山東重汽簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議 濟南重汽萊蒙湖項目門窗型材采用瑞好塑鋼型材 萬科四季花城 萬科北京住宅項目 鳥巢，國家體育場，奧運項目 金屬門的銷售 2016.09 - 至今 北京建筑大學 工商管理 碩士 2001.09 - 2005.07 遼寧石油化工大學 機械設計制造及其自動化 本科 對建筑建材行業(yè)、建筑金屬門窗、鋁合金門窗、塑鋼門窗及其五金有專業(yè)認知 獲工學學士學位、北京建筑大學在職MBA在讀、國家英語四級證書、AUTO-CAD證書、獲初級工程師證。熟悉現(xiàn)代企業(yè)計劃、組織、領導、控制的動態(tài)管理過程。本人積極進取，有良好的心態(tài)。有很強的求知欲、再學習能力，善于總結。為人誠懇，能吃苦，喜交際，善溝通，具有開拓精神，塌實肯干！ |
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