簡歷編號(hào)：56512 查看次數(shù)：個(gè)人簡歷
| 基本資料 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 姓 名： | 郭宗旭 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1988年 | 婚姻狀況： | 已婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 群眾 | |
| 畢業(yè)學(xué)校： | 天津大學(xué) | 所學(xué)專業(yè)： | 市場營銷 | |
| 最高學(xué)歷： | 大專 | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 10年以上 | |
| 現(xiàn)所在地： | 山東濟(jì)南 | 籍貫： | 山東濟(jì)寧 | |
| 技術(shù)特長： | 性格開朗大方，有責(zé)任心，學(xué)習(xí)適應(yīng)能力強(qiáng)，有建筑行業(yè)一定人脈資源。 | |||
| 求職意向 | |||
|---|---|---|---|
| 希望從事崗位： | 區(qū)域總監(jiān) | ||
| 希望工作地區(qū)： | 山東省 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/總監(jiān) | 求職狀態(tài)： | 已離職，即刻到崗 |
| 是否要求住宿： | 不限 | 月薪要求： | 15000以上 |
| 工作經(jīng)歷 |
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| 工作經(jīng)驗(yàn) 一、 山東齊魯城市建設(shè)管理有限公司 職務(wù)： 工程監(jiān)理員 工作地點(diǎn)：山東 工作描述： 1、在專業(yè)監(jiān)理工程師指導(dǎo)下開展現(xiàn)場監(jiān)理工作，并配合甲方代表現(xiàn)場的各項(xiàng)工作。 2、檢查總包單位投入工程項(xiàng)目的人力、材料，主要設(shè)備及其使用、運(yùn)行狀況，做好現(xiàn)場記錄。 3、了解施工情況（進(jìn)度、質(zhì)量、安全），現(xiàn)場復(fù)查上次提出的問題，巡查現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題繼續(xù)提出整改意見， 熟悉圖紙、規(guī)范等待施工報(bào)驗(yàn)后去驗(yàn)收，監(jiān)督現(xiàn)場施工各方面問題，積極落實(shí)推進(jìn)整改。 4、負(fù)責(zé)現(xiàn)場施工質(zhì)量、進(jìn)度以及驗(yàn)收等監(jiān)理各項(xiàng)工作，以及監(jiān)理資料的整理及歸檔，現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，并及時(shí)向總監(jiān)理工程師及專業(yè)監(jiān)理工程師反饋，做好監(jiān)理日志和有關(guān)的監(jiān)理記錄。 二 、 北京天基新材料股份有限公司 （新三板掛牌835875） 職務(wù)：大區(qū)經(jīng)理 工作地點(diǎn)：內(nèi)蒙古 山東 1、2010.6－2017.1負(fù)責(zé)內(nèi)蒙古區(qū)域，常駐呼包鄂地區(qū)，拓展鋼骨架輕型板（屋面系統(tǒng)、墻面系統(tǒng)、樓面系統(tǒng)）的銷售業(yè)務(wù)，做好與設(shè)計(jì)院、建筑工程公司、業(yè)主等行業(yè)用戶的推廣工作。 （1、開發(fā)行業(yè)專業(yè)設(shè)計(jì)院，對設(shè)計(jì)院進(jìn)行各種推廣會(huì)的組織與實(shí)施建立長久合作關(guān)系。2.、發(fā)開華北地區(qū)的煤化工、醫(yī)藥、航空航天、體育場館、電子通訊、化工、軌道交通、地產(chǎn)等領(lǐng)域工程項(xiàng)目所屬的工程設(shè)計(jì)公司，使其品牌入圍，與設(shè)計(jì)公司建立長久的合作關(guān)系。3、開發(fā)行業(yè)的大甲方同時(shí)與建筑安裝公司建立密切的合作關(guān)系）。 尋找最優(yōu)質(zhì)的客戶群體，開拓市場。 2、從項(xiàng)目信息分析、項(xiàng)目跟進(jìn)、項(xiàng)目決策、合同簽署等過程的銷售跟進(jìn)，并與設(shè)計(jì)院保持良好關(guān)系，推介相關(guān)產(chǎn)品在項(xiàng)目中，完成項(xiàng)目的上圖工作。定期在設(shè)計(jì)院進(jìn)行技術(shù)推廣會(huì)。在項(xiàng)目跟進(jìn)中，配合設(shè)計(jì)院進(jìn)行產(chǎn)品的技術(shù)上圖工作，與業(yè)主溝通使其充分了解產(chǎn)品的優(yōu)勢價(jià)值。最后協(xié)調(diào)公司和甲方進(jìn)行產(chǎn)品供銷合同的完成。在華北地區(qū)對鋼骨架輕型板的技術(shù)推廣、市場推廣、銷售及售后工作。與設(shè)計(jì)院保持良好關(guān)系和合作，并與業(yè)主進(jìn)行直銷或聯(lián)合各地區(qū)承建商進(jìn)行銷售工作。在項(xiàng)目中對產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)上圖、招標(biāo)文件指定、配合業(yè)主招標(biāo)、跟總包或安裝單位商務(wù)談判及合同執(zhí)行等事宜。通過對每個(gè)項(xiàng)目的了解，會(huì)給客戶選擇一套適合的技術(shù)解決方案，從而達(dá)到推廣和銷售產(chǎn)品的目的，并使業(yè)主達(dá)到其預(yù)期的期望。 3、2017.2－ 調(diào)入山東區(qū)域，負(fù)責(zé)山東區(qū)域市場產(chǎn)品推廣，常駐濟(jì)南青島地區(qū)，參與完成青島萬達(dá)東方影都影視產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目產(chǎn)品合作。在各地區(qū)中與當(dāng)?shù)亟ㄖO(shè)計(jì)院合作推廣，與各建筑施工單位的合作，并且成功開發(fā)與地產(chǎn)開發(fā)商的合作。 4、懂建筑結(jié)構(gòu)，施工一般知識(shí)，能看懂圖紙和簡單使用CAD，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，善于商務(wù)關(guān)系處理，對建筑設(shè)計(jì)院熟悉，有一定的建筑設(shè)計(jì)院和市政設(shè)計(jì)院資源，及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目信息，善于分析競爭對手信息，穩(wěn)定性強(qiáng)，接受長短期出差。 5 、主要業(yè)績： 負(fù)責(zé)對重大項(xiàng)目客戶的支持推動(dòng)工作，同時(shí)協(xié)助總部做好客戶考察的接待工作。 每年簽單數(shù)量約15-20單，簽約金額為1000-1500萬，主要操作的工程業(yè)績有:包鋼新體系新建300萬噸焦化項(xiàng)目、包鋼新體系新建4座焦?fàn)t工程項(xiàng)目、克什克騰煤制天燃?xì)忭?xiàng)目一期濃鹽水工程、內(nèi)蒙古警察職業(yè)學(xué)院射擊館項(xiàng)目、內(nèi)蒙古健隆生化新建廠房項(xiàng)目、鄂爾多斯羊絨集團(tuán)罕臺(tái)工業(yè)園營銷展廳項(xiàng)目、烏蘭察布東方太陽城政宜小學(xué)綜合樓項(xiàng)目、內(nèi)蒙古一機(jī)集團(tuán)總廠會(huì)議室項(xiàng)目、鄂爾多斯國泰化工熱力站輸煤棧橋項(xiàng)目、內(nèi)蒙古航天六院389廠XX建筑物項(xiàng)目、東勝楊家村雙欣煤礦體育館項(xiàng)目、內(nèi)蒙古鄂爾多斯文宇煤礦項(xiàng)目、內(nèi)蒙古阜豐生物棧橋項(xiàng)目、內(nèi)蒙古合成化工研究所43號(hào)建筑物項(xiàng)目、內(nèi)蒙古博大實(shí)地公司5080化肥項(xiàng)目、鄂爾多斯中天合創(chuàng)煤炭深加工項(xiàng)目、包頭市九原區(qū)污水處理廠項(xiàng)目、烏海市年產(chǎn)五萬噸草甘膦原藥建設(shè)項(xiàng)目、包頭市奧康藥業(yè)儲(chǔ)藥庫項(xiàng)目、呼和浩特博爾頓酒店展廳項(xiàng)目、蒙古國烏蘭巴托大學(xué)報(bào)告廳項(xiàng)目、神華國能巴音杭蓋200MW風(fēng)電主控樓項(xiàng)目、呼和浩特金石香墅嶺商業(yè)樓夾層項(xiàng)目、內(nèi)蒙古京寧熱電廠職工活動(dòng)中心、齊魯制藥呼和浩特新建莫能車間提取車間項(xiàng)目、沈陽大辛光大環(huán)保垃圾焚燒發(fā)電項(xiàng)目、徐州軌道交通2號(hào)線新臺(tái)子河停車場及運(yùn)用庫項(xiàng)目、天津市西青區(qū)光大環(huán)保能源垃圾焚燒發(fā)電項(xiàng)目、青島地鐵3號(hào)線董家口停車場運(yùn)用組合庫物質(zhì)分庫項(xiàng)目、青島東方影都影視產(chǎn)業(yè)園攝影棚置景車間項(xiàng)目、天津融創(chuàng)中心N地塊1#、4#樓項(xiàng)目、�？谟^瀾湖度假區(qū)融創(chuàng)公園壹號(hào)地產(chǎn)項(xiàng)目、三亞萬科國際康體養(yǎng)生中心項(xiàng)目等等。 6、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃。制定本區(qū)域營銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)，實(shí)時(shí)監(jiān)督銷售過程，并對業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。 提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營銷計(jì)劃提供支持。負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。 7 、2010年擔(dān)任內(nèi)蒙古區(qū)域經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)公司內(nèi)蒙古區(qū)域產(chǎn)品銷售，常駐內(nèi)蒙古區(qū)域達(dá)七年時(shí)間。2017年調(diào)到山東區(qū)域，任職區(qū)域經(jīng)理一職，至今負(fù)責(zé)山東市場產(chǎn)品和華北區(qū)域市場銷售。2019年初開發(fā)海南市場，在內(nèi)蒙古和山東區(qū)域具有設(shè)計(jì)院、總包公司、鋼結(jié)構(gòu)公司、石化行業(yè)工程公司、建筑公司等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 北京鑫方盛控股集團(tuán)有限公司 職務(wù)：銷售經(jīng)理|營銷部 互聯(lián)網(wǎng)/建材/貿(mào)易|5000-7000人|民營 工作描述： 1、 學(xué)習(xí)公司經(jīng)營的SKU產(chǎn)品，項(xiàng)目階段性材料需求，并負(fù)責(zé)公司SKU產(chǎn)品的市場開發(fā)和銷售，學(xué)習(xí)并了解MRO行業(yè)市場動(dòng)態(tài)。 2、參與開發(fā)客戶跟進(jìn)過程并予以指導(dǎo)，通過CRM系統(tǒng)管理客戶信息及銷售主管日常工作，及時(shí)跟進(jìn)銷售主管項(xiàng)目進(jìn)展，有效控制產(chǎn)品銷售毛利率，制定合理售價(jià)，獲得合理利潤。對所負(fù)責(zé)區(qū)域集采大客戶進(jìn)行拜訪，定期維護(hù)客情關(guān)系，幫助團(tuán)隊(duì)提高銷售額。 3、負(fù)責(zé)本區(qū)域團(tuán)隊(duì)與商品中心、運(yùn)營部、物流中心等內(nèi)部部門的對接和溝通，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，及時(shí)跟進(jìn)客戶詢價(jià)單、臨采商品的進(jìn)展。 4、組織并主持每天晨會(huì)，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極性，審批銷售主管日志計(jì)劃，定期召開每周/月銷售會(huì)議，通過對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，對項(xiàng)目案例復(fù)盤分析，給予合理性意見支持。 把控客戶應(yīng)收賬款，降低公司資金風(fēng)險(xiǎn)，提高公司資金周轉(zhuǎn)率，完成應(yīng)收賬款等考核指標(biāo)。 |
| 個(gè)人簡介 |
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| 教育情況 2004/9―2007/7 山東省汶上縣職業(yè)中等教育學(xué)校 專業(yè)：中專 /酒店管理 2016/3―2019/1 天津大學(xué) 專業(yè)：大專 / 市場營銷 自我評價(jià) 1.性格開朗大方，能夠自然流暢與他人交流，喜歡認(rèn)識(shí)新朋友、同事�？梢钥焖俚恼莆湛蛻舻男睦恚蛻衾嚯x，更利于工作上的溝通和協(xié)調(diào)。2.有責(zé)任心，工作中堅(jiān)持將工作完成到最好，耐力足，事不達(dá)標(biāo)不會(huì)放棄。無論項(xiàng)目大小，都可以把心態(tài)調(diào)整到最佳狀態(tài)去應(yīng)對。相信團(tuán)隊(duì)合作的力量，積極響應(yīng)公司的決策，在工作中與同事、公司共同進(jìn)步。只要個(gè)人觀和公司的理念想貼近，會(huì)一直追隨公司的發(fā)展。3.學(xué)習(xí)適應(yīng)能力強(qiáng)，能夠不斷接受挑戰(zhàn)與變化，不滿足于現(xiàn)狀，對個(gè)人生活和工作都會(huì)保持熱情和要求自己不斷進(jìn)步的標(biāo)準(zhǔn)，善于接受新鮮事物。4.可以很好的調(diào)整心態(tài)、擺正位置，在個(gè)人觀念和公司觀念相沖突的時(shí)候，會(huì)先以公司利益為重完成工作。 |
| 相關(guān)證書 |
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| 聯(lián)系方式 |
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