鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)代表 |
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正太集團(tuán)有限公司 |
| 職位描述 |
| 負(fù)責(zé)區(qū)域的鋼結(jié)構(gòu)工程和產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，主要客戶(hù)對(duì)象為工程開(kāi)發(fā)、建筑、及各方面甲方單位。 該類(lèi)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)難度較大，每個(gè)訂單都要通過(guò)投標(biāo)方式成單（多家投標(biāo)只有一家中標(biāo)），對(duì)銷(xiāo)售能力要求非常高。 主要工作內(nèi)容有：尋找項(xiàng)目、客戶(hù)需求溝通、客戶(hù)工程和鋼結(jié)構(gòu)訂單的具體方案、商務(wù)溝通洽談、參與投標(biāo)及議標(biāo)、供貨合同簽訂、安裝協(xié)調(diào)、售后工作協(xié)調(diào)、貨款催收、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)等。 （1）尋找項(xiàng)目：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息收集、老客戶(hù)溝通、實(shí)地考察等方式對(duì)各區(qū)縣的項(xiàng)目進(jìn)行尋找，發(fā)掘客戶(hù)需求。 （2）客戶(hù)需求溝通：定期對(duì)有產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù)進(jìn)行拜訪，通過(guò)與客戶(hù)高層到基層的溝通以及產(chǎn)品安裝現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察，確�？蛻�(hù)需求準(zhǔn)確，并為客戶(hù)提供最經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品和安裝方案。 （3）商務(wù)溝通洽談：在產(chǎn)品定標(biāo)前后，負(fù)責(zé)與客戶(hù)相關(guān)人員進(jìn)行商務(wù)洽談，介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系。 （4）投標(biāo)及議標(biāo)：根據(jù)客戶(hù)需求與公司溝通確定產(chǎn)品及安裝方案，并參與投標(biāo)，向客戶(hù)招標(biāo)工作人員介紹公司產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、售后優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)。根據(jù)招標(biāo)工作人員反饋情況，與客戶(hù)進(jìn)一步議標(biāo)，促進(jìn)成功中標(biāo)。 （5）供貨合同簽訂：產(chǎn)品中標(biāo)后，對(duì)公司后勤人員擬定的供貨合同文本進(jìn)行審核，避免合同條款錯(cuò)誤，并與客戶(hù)進(jìn)行合同簽訂。 （6）產(chǎn)品安裝協(xié)調(diào)：根據(jù)客戶(hù)安排，協(xié)調(diào)公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行配送，并與安裝人員對(duì)安裝方案進(jìn)行溝通確定，確保安裝質(zhì)量符合要求。 （7）售后工作協(xié)調(diào)：不定期對(duì)客戶(hù)產(chǎn)品使用情況進(jìn)行回訪，對(duì)客戶(hù)使用過(guò)程中存在的問(wèn)題協(xié)調(diào)公司售后人員處理。 （8）貨款催收：根據(jù)合同條款，與客戶(hù)工程部門(mén)溝通協(xié)調(diào)及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)收，與客戶(hù)財(cái)務(wù)部門(mén)、公司領(lǐng)導(dǎo)等進(jìn)行溝通，及時(shí)回收貨款。 工作中注重銷(xiāo)售過(guò)程的每個(gè)細(xì)節(jié)，尊重客戶(hù)，理解客戶(hù)，善于發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的隱性需求，通過(guò)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)、客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，形成了穩(wěn)定的區(qū)域市場(chǎng) |
| 基本信息 |
| 招聘人數(shù)： | 2人 | 月薪待遇： | 6000-12000元 |
| 專(zhuān)業(yè)要求： | 無(wú) | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 不限 |
| 學(xué)歷要求： | 不限 | 性別要求： | 不限 |
| 年齡要求： | 無(wú) | 發(fā)布時(shí)間： | |
| 工作地區(qū)： | 泰州市 | ||
| 聯(lián)系方式 |
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