鋼結(jié)構(gòu)總經(jīng)理 |
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河北佳強(qiáng)節(jié)能科技有限公司 |
| 職位描述 |
| 崗位職責(zé)： （一）統(tǒng)籌業(yè)務(wù)全流程管理 從項(xiàng)目前期技術(shù)對(duì)接、方案設(shè)計(jì)優(yōu)化，到生產(chǎn)制造工藝把控、施工現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，再到后期運(yùn)維服務(wù)，建立標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)體系，確保項(xiàng)目安全、質(zhì)量、進(jìn)度、成本達(dá)標(biāo)。 （二）銷售體系搭建與業(yè)績(jī)達(dá)成 1.制定鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)銷售戰(zhàn)略與年度目標(biāo)，具備大型工業(yè)項(xiàng)目、公共建筑、基建工程等鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的全周期銷售經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)開拓重點(diǎn)客戶（業(yè)主單位、EPC 總包方、設(shè)計(jì)院、政府平臺(tái)公司等）、重大項(xiàng)目的談判、投標(biāo)與簽約。 2.搭建并優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)體系，制定銷售激勵(lì)機(jī)制與培訓(xùn)計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)，提升團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目挖掘、需求對(duì)接、方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判能力。 建立客戶關(guān)系管理體系，維護(hù)核心客戶長(zhǎng)期合作關(guān)系，深度挖掘客戶潛在需求（如存量項(xiàng)目改造、新增產(chǎn)能擴(kuò)建），提升客戶復(fù)購(gòu)率與轉(zhuǎn)介紹率。 （三）行業(yè)資源整合與市場(chǎng)拓展 1、整合行業(yè)核心資源：包括上下游供應(yīng)鏈資源（鋼材供應(yīng)商、加工基地、物流企業(yè)）、行業(yè)協(xié)會(huì)資源、政府主管部門資源、設(shè)計(jì)院與科研機(jī)構(gòu)資源，搭建資源共享平臺(tái)，為業(yè)務(wù)拓展提供支撐。 2、洞察行業(yè)趨勢(shì)與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定差異化市場(chǎng)策略，拓展新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域（如裝配式建筑鋼結(jié)構(gòu)、新能源配套鋼結(jié)構(gòu)、海外鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目）。 3、代表企業(yè)參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、政府招商活動(dòng)等，提升企業(yè)行業(yè)知名度與品牌影響力，挖掘潛在合作機(jī)會(huì)。 （四）團(tuán)隊(duì)管理與戰(zhàn)略落地 1、組建高效核心管理團(tuán)隊(duì)，明確各部門職責(zé)與目標(biāo)，建立績(jī)效考核體系，激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性與創(chuàng)造力。 2、制定企業(yè)中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，分解年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，監(jiān)督戰(zhàn)略執(zhí)行進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，確保戰(zhàn)略落地。 3、統(tǒng)籌財(cái)務(wù)管理與風(fēng)險(xiǎn)控制，負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本管控、應(yīng)收賬款回收，識(shí)別并規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)。 任職要求： （一）基本要求 1、本科及以上學(xué)歷，土木工程、結(jié)構(gòu)工程、建筑工程、機(jī)械制造等相關(guān)工科專業(yè)背景。 2、10 年以上鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中 5 年以上同崗位或高管崗位（如銷售總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、分公司總經(jīng)理）管理經(jīng)驗(yàn)。 3、熟悉鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)政策法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)工藝、銷售模式與市場(chǎng)格局，具備全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)視野。 （二）核心能力要求 1、技術(shù)能力： （1）熟練掌握鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、制造、施工核心技術(shù)，能獨(dú)立解決重大技術(shù)問題，具備二級(jí)建造師（建筑 / 市政專業(yè)）、一級(jí)注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師等相關(guān)執(zhí)業(yè)資格者優(yōu)先。 （2）了解行業(yè)新技術(shù)、新材料發(fā)展趨勢(shì)，具有技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)項(xiàng)目主導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 2、銷售能力： （1）具備豐富的重大項(xiàng)目銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，過往業(yè)績(jī)累計(jì)完成5億元以上鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目簽約，能獨(dú)立主導(dǎo)從線索挖掘到簽約落地的全流程。 （2）優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、方案呈現(xiàn)能力與客戶關(guān)系維護(hù)能力，能快速精準(zhǔn)把握客戶需求并提供定制化解決方案。 3、資源整合能力： （1）擁有成熟的行業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)，能快速調(diào)動(dòng)上下游資源、政府資源或客戶資源，為業(yè)務(wù)拓展提供直接支持。 （2）具備良好的行業(yè)口碑與資源整合意識(shí)，能有效搭建資源合作平臺(tái)，推動(dòng)資源變現(xiàn)。 4、管理能力： （1）具備強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力與戰(zhàn)略執(zhí)行能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 （2）具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、商業(yè)判斷力與風(fēng)險(xiǎn)控制能力，決策果斷、執(zhí)行力強(qiáng)。 （三）綜合素質(zhì)要求 1、具備強(qiáng)烈的事業(yè)心與責(zé)任感，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差與高強(qiáng)度工作。 2、誠(chéng)信正直、溝通表達(dá)能力強(qiáng)，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。 3、熟悉海外鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)或有海外項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，能熟練使用英語(yǔ)進(jìn)行商務(wù)溝通者加分。 |
| 基本信息 |
| 招聘人數(shù)： | 1人 | 月薪待遇： | 15000-25000元 |
| 專業(yè)要求： | 土木工程、結(jié)構(gòu)工程、建筑工程、機(jī)械制造等相關(guān)專業(yè) | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 5年 |
| 學(xué)歷要求： | 大學(xué)本科 | 性別要求： | 男性 |
| 年齡要求： | 30至55歲 | 發(fā)布時(shí)間： | |
| 工作地區(qū)： | 廊坊市 | ||
| 聯(lián)系方式 |
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