鋼結(jié)構(gòu)外貿(mào)銷(xiāo)售 |
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中盛嘉禾建設(shè)工程（天津）有限公司 |
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| 職位描述 |
| 一、崗位職責(zé) （一）跨境網(wǎng)絡(luò)渠道運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化 1. 負(fù)責(zé)阿里巴巴國(guó)際站、Made-in-China、環(huán)球資源等主流跨境B2B電商平臺(tái)的店鋪整體運(yùn)營(yíng)，包括多語(yǔ)言產(chǎn)品上架、詳情頁(yè)本地化優(yōu)化（適配目標(biāo)市場(chǎng)審美與需求）、關(guān)鍵詞排名提升（覆蓋英文及小語(yǔ)種核心搜索詞）、櫥窗產(chǎn)品管理，持續(xù)提升店鋪曝光量、詢(xún)盤(pán)量及轉(zhuǎn)化率。 2. 搭建并運(yùn)營(yíng)海外社交媒體營(yíng)銷(xiāo)矩陣，通過(guò)LinkedIn、Facebook、YouTube、TikTok等平臺(tái)，發(fā)布多語(yǔ)言產(chǎn)品案例、技術(shù)解析視頻、工程應(yīng)用實(shí)景等內(nèi)容，吸引海外建筑企業(yè)、工程承包商、采購(gòu)商關(guān)注，構(gòu)建海外私域流量池。 3. 策劃執(zhí)行跨境網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括平臺(tái)大促（如阿里巴巴三月新貿(mào)節(jié)、九月采購(gòu)節(jié)）、海外線上展會(huì)、直播帶貨（多語(yǔ)言講解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)）等，制定針對(duì)性促銷(xiāo)策略，快速搶占目標(biāo)市場(chǎng)份額。 4. 定期分析跨境電商平臺(tái)數(shù)據(jù)（流量來(lái)源、詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化路徑、客戶畫(huà)像）及競(jìng)品動(dòng)態(tài)（海外競(jìng)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式、客戶評(píng)價(jià)），形成多維度市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代、定價(jià)策略?xún)?yōu)化提供數(shù)據(jù)支撐。 （二）海外客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù) 1. 通過(guò)跨境電商平臺(tái)詢(xún)盤(pán)、海外行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、搜索引擎（Google、Bing）、社交媒體、海關(guān)數(shù)據(jù)等渠道，精準(zhǔn)搜集全球目標(biāo)市場(chǎng)（重點(diǎn)覆蓋東南亞、中東、歐洲、非洲）的B端客戶信息，建立標(biāo)準(zhǔn)化海外客戶資源庫(kù)，進(jìn)行分級(jí)分類(lèi)管理。 2. 運(yùn)用多語(yǔ)言（英語(yǔ)為必備，小語(yǔ)種如西班牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)優(yōu)先）通過(guò)郵件、WhatsApp、LinkedIn Messaging等工具與海外客戶對(duì)接，精準(zhǔn)挖掘客戶鋼結(jié)構(gòu)采購(gòu)需求（如項(xiàng)目類(lèi)型、產(chǎn)品規(guī)格、材質(zhì)要求、交付周期、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)），提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品咨詢(xún)、技術(shù)方案及報(bào)價(jià)服務(wù)。 3. 維護(hù)海外老客戶合作關(guān)系，定期進(jìn)行多語(yǔ)言線上回訪，了解產(chǎn)品使用反饋、項(xiàng)目進(jìn)展，主動(dòng)推送新品信息與優(yōu)惠政策，挖掘二次采購(gòu)、長(zhǎng)期合作及轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)，提升客戶復(fù)購(gòu)率與忠誠(chéng)度。 4. 負(fù)責(zé)海外客戶資信調(diào)查與風(fēng)險(xiǎn)管控，通過(guò)第三方機(jī)構(gòu)核實(shí)客戶資質(zhì)，評(píng)估合作風(fēng)險(xiǎn)，全程跟蹤訂單預(yù)付款、信用證開(kāi)立及尾款回收進(jìn)度，確保資金安全。 （三）跨境銷(xiāo)售流程管理與業(yè)績(jī)達(dá)成 1. 根據(jù)公司年度海外銷(xiāo)售目標(biāo)，制定個(gè)人月度、季度、年度跨境網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售計(jì)劃，分解銷(xiāo)售額、新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量、詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化率等核心指標(biāo)，確保各項(xiàng)業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)順利達(dá)成。 2. 負(fù)責(zé)跨境銷(xiāo)售合同的談判、起草與簽訂，明確國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（FOB、CIF等）、付款方式、交付周期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、索賠條款等核心內(nèi)容，規(guī)范填寫(xiě)銷(xiāo)售臺(tái)賬與客戶跟進(jìn)記錄，確保銷(xiāo)售流程可追溯。 3. 協(xié)同生產(chǎn)、物流、單證、質(zhì)檢等部門(mén)，推進(jìn)跨境訂單履約，負(fù)責(zé)訂艙、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、單證制作（商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提單、原產(chǎn)地證等）、物流跟蹤等全流程對(duì)接，及時(shí)協(xié)調(diào)解決訂單履行過(guò)程中的產(chǎn)品質(zhì)量、交付延遲、清關(guān)等問(wèn)題，保障客戶滿意度。 4. 收集海外市場(chǎng)需求信息、行業(yè)政策動(dòng)態(tài)（如目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)出口關(guān)稅、貿(mào)易壁壘、認(rèn)證要求）及客戶反饋，及時(shí)反饋至公司相關(guān)部門(mén)，推動(dòng)產(chǎn)品適配優(yōu)化、服務(wù)升級(jí)及合規(guī)體系完善。 （四）外貿(mào)合規(guī)與品牌推廣 1. 熟悉鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品出口相關(guān)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)（如ISO、ASTM、EN等）、目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)證要求（如CE、UL、SGS等）及國(guó)際貿(mào)易合規(guī)規(guī)則，確保產(chǎn)品出口流程、單證資料符合相關(guān)規(guī)定，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。 2. 參與公司海外品牌推廣活動(dòng)，協(xié)助制作多語(yǔ)言宣傳資料（產(chǎn)品手冊(cè)、技術(shù)白皮書(shū)、案例集），配合海外線下展會(huì)的客戶邀約與線上聯(lián)動(dòng)，提升品牌在全球鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)的知名度與影響力。 3. 總結(jié)跨境網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成功案例與實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，參與團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)分享，助力團(tuán)隊(duì)整體海外銷(xiāo)售能力提升。 三、任職要求 （一）基本條件 1. 本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、土木工程、材料科學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，年齡38周歲以下，男女不限。 2. 具備2年以上B2B外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有鋼結(jié)構(gòu)、建材、工程設(shè)備、機(jī)械產(chǎn)品等相關(guān)行業(yè)跨境銷(xiāo)售經(jīng)歷者優(yōu)先，熟悉全球主要鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)（東南亞、中東、歐洲等）特性者加分。 3. 英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利，能獨(dú)立完成商務(wù)談判、合同撰寫(xiě)、客戶溝通等工作；掌握西班牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、俄語(yǔ)等小語(yǔ)種者優(yōu)先。 4. 持有C1及以上駕照，能接受偶爾國(guó)內(nèi)出差（如參加行業(yè)展會(huì)、對(duì)接生產(chǎn)基地），適應(yīng)海外客戶時(shí)差溝通需求。 （二）專(zhuān)業(yè)技能 1. 熟練操作至少1個(gè)主流跨境B2B電商平臺(tái)（阿里巴巴國(guó)際站、Made-in-China等），掌握產(chǎn)品上架、關(guān)鍵詞優(yōu)化、P4P推廣、數(shù)據(jù)分析、店鋪裝修等核心運(yùn)營(yíng)技能。 2. 具備扎實(shí)的鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品知識(shí)，熟悉主流產(chǎn)品（H型鋼、工字鋼、槽鋼、彩鋼板、鋼結(jié)構(gòu)組件等）的規(guī)格、性能、材質(zhì)、應(yīng)用場(chǎng)景及國(guó)際行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，能獨(dú)立制定產(chǎn)品技術(shù)方案與報(bào)價(jià)單。 3. 精通國(guó)際貿(mào)易流程，熟悉報(bào)關(guān)、報(bào)檢、物流、信用證操作、外匯結(jié)算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，能獨(dú)立處理外貿(mào)單證，規(guī)避跨境貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。 4. 熟練使用Office辦公軟件（Word、Excel、PPT），掌握跨境電商數(shù)據(jù)分析工具（如阿里國(guó)際站數(shù)據(jù)管家）、海外搜索引擎優(yōu)化（SEO）基礎(chǔ)技能，能獨(dú)立制作多語(yǔ)言銷(xiāo)售方案與市場(chǎng)分析報(bào)告。 （三）綜合素質(zhì) 1. 具備較強(qiáng)的跨文化溝通能力、商務(wù)談判能力與客戶需求挖掘能力，善于把握海外客戶消費(fèi)習(xí)慣與合作痛點(diǎn)，精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價(jià)值。 2. 具有強(qiáng)烈的目標(biāo)感與抗壓能力，能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成銷(xiāo)售指標(biāo)，適應(yīng)快節(jié)奏的跨境銷(xiāo)售工作氛圍與時(shí)差溝通需求。 3. 工作積極主動(dòng)、責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能與生產(chǎn)、物流、單證等部門(mén)高效配合，確保訂單順利履約。 4. 誠(chéng)信正直、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，遵守國(guó)際貿(mào)易規(guī)則與公司規(guī)章制度，杜絕違規(guī)操作。 5. 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速跟進(jìn)海外市場(chǎng)政策變化、行業(yè)技術(shù)革新與跨境電商平臺(tái)規(guī)則更新，持續(xù)提升專(zhuān)業(yè)技能。 |
| 基本信息 |
| 招聘人數(shù)： | 5人 | 月薪待遇： | 4000-10000元 |
| 專(zhuān)業(yè)要求： | 建筑、貿(mào)易 | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 3年 |
| 學(xué)歷要求： | 大專(zhuān) | 性別要求： | 不限 |
| 年齡要求： | 25至35歲 | 發(fā)布時(shí)間： | |
| 工作地區(qū)： | 天津 | ||
| 聯(lián)系方式 |
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