市場專員 |
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湖北現(xiàn)代杭蕭鋼構(gòu)科技有限公司 |
| 職位描述 |
| 【崗位職責(zé)】 （一）人員基礎(chǔ)素質(zhì) 1、每年參加培訓(xùn)考核一次，確�；舅刭|(zhì)合格，本職崗位的應(yīng)知應(yīng)會都經(jīng)培訓(xùn)考核合格上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括禮儀規(guī)范、談判技巧、財務(wù)知識、法務(wù)知識、相關(guān)制度、公司PPT介紹、員工行為規(guī)范、各種鋼結(jié)構(gòu)工程項(xiàng)目的基本概念、設(shè)計、制造、安裝、使用的原輔材料性能、價格組成的基本知識。 2、積極參與崗位相關(guān)的培訓(xùn)，確保取得相應(yīng)崗位的政府相關(guān)部門規(guī)定的證書，確保相應(yīng)人員都能持證規(guī)范上崗。 3、確保對招投標(biāo)文本、公司標(biāo)準(zhǔn)合同文本、風(fēng)險控制、風(fēng)險防范、合同條款陷阱預(yù)防等都能熟練應(yīng)對，都必須培訓(xùn)考試合格后上崗。 4、確保參加就業(yè)主資信、資金支付實(shí)力調(diào)查、背景調(diào)查、項(xiàng)目真實(shí)性、啟動時間、甲方的經(jīng)營文化、做人做事價值觀等內(nèi)容的調(diào)查方法、程序的培訓(xùn)活動，考核合格后上崗。 5、確保參加各種決策程序、流程、招投標(biāo)程序、專家評審程序，進(jìn)入合格供方程序的基本操作流程知識的上崗前培訓(xùn)，并保證考核合格。 6、確保在平時工作中，能正確找到各合作方信息收集，各招標(biāo)方的第一、二、三決策人、最終決策人以及調(diào)查了解掌握這些人的愛好、性格、個人做事風(fēng)格等方法。 7、確保自我管理，日常過程管理，每月工作計劃，每周工作計劃，每天工作計劃，每天時間安排的控制管理，參加上崗前培訓(xùn)，并保證考核合格。 8、確保掌握信息收集渠道，信息的有效性分析、信息跟蹤的過程管理，對營銷方法、技巧，參加上崗前培訓(xùn)，并保證考核合格。 （二）市場開發(fā) 1、1.1與當(dāng)?shù)匕l(fā)改委、國土局、建委、規(guī)劃局、開發(fā)區(qū)等各級政府相關(guān)項(xiàng)目立項(xiàng)審批部門及當(dāng)?shù)卦O(shè)計院（3家以上）、專家顧問建立對口聯(lián)系，確保常態(tài)聯(lián)系拜訪，并邀請到公司參觀考察，以獲得長期支持。 1.2每天關(guān)注各建筑業(yè)相關(guān)網(wǎng)站（如建設(shè)網(wǎng)，信息網(wǎng)，招投標(biāo)網(wǎng)，能源網(wǎng)等）、當(dāng)?shù)厍?位的報紙中的建設(shè)信息，與全國各省駐區(qū)的商會組織、各大行業(yè)協(xié)會、區(qū)內(nèi)前3名的建筑集團(tuán)保持聯(lián)絡(luò)常態(tài)，實(shí)時獲取項(xiàng)目信息。 1.3確保與轄區(qū)內(nèi)的各行業(yè)前3名企業(yè)保持常態(tài)聯(lián)系，建立完善的工程項(xiàng)目信息網(wǎng)絡(luò)，確保在當(dāng)?shù)貐^(qū)域建筑面積1.5萬平米以上的項(xiàng)目、地標(biāo)性鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目無遺漏，對遺漏信息的責(zé)任人按公司相關(guān)政策和制度進(jìn)行考核。 2、負(fù)責(zé)落實(shí)客戶接待工作、編制細(xì)致的接待計劃、接待規(guī)格、接待檔次（車輛接送檔次、車站機(jī)場接送通道、公司陪同人員級別檔次）、參觀路線、參觀場所、公司內(nèi)座談場所檔次及布置、宴請級別、人均消費(fèi)檔次等的各種方案，注重客戶接待細(xì)節(jié)、禮儀規(guī)范�？蛻艚哟M(fèi)用由公司承擔(dān)，原則上不承擔(dān)客戶的住宿費(fèi)用、來回路費(fèi)。 3、3.1每月25日前向市場部（總）經(jīng)理提出月度費(fèi)用使用計劃，若需要出差（當(dāng)天不能返回駐地的）需要向市場部（總）經(jīng)理書面、郵件或電話請示，獲得批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。 3.2嚴(yán)格遵循公司的差旅費(fèi)制度，需要發(fā)生經(jīng)營費(fèi)用的應(yīng)先向市場部（總）經(jīng)理申請，獲批準(zhǔn)后方可實(shí)施。杜絕浪費(fèi)公司錢財做無用公關(guān)，確保報銷的費(fèi)用真實(shí)無誤，否則按照公司相關(guān)制度考核。 4、必須對所有項(xiàng)目信息、標(biāo)書等機(jī)密文件資料做好保密工作，對出現(xiàn)失密的情況按公司相關(guān)制度、行為規(guī)范進(jìn)行考核。 5、按事業(yè)部要求，準(zhǔn)時參加周例會，及時向市場部（總）經(jīng)理反饋工作中遇到的問題，積極參與討論、相互學(xué)習(xí)，相互協(xié)作，共同提高，爭取超額完成營銷任務(wù)。 （三）營銷過程 1、跟蹤項(xiàng)目信息，確保對每個客戶、項(xiàng)目資信背景分析，調(diào)查和掌握的內(nèi)容至少包括以下11點(diǎn)： 1.1工程項(xiàng)目及其建設(shè)方/發(fā)包人的背景情況（如企業(yè)屬性及其基本情況、項(xiàng)目投資主體等）。 1.2項(xiàng)目投資規(guī)模及報建審批狀況（如投資總額、總建筑面積、其中鋼構(gòu)建筑面積/重量、立項(xiàng)批準(zhǔn)文號、土地使用證號、環(huán)保/消防/衛(wèi)生防疫審批文號、規(guī)劃許可證號等）。 1.3建設(shè)方的注冊資本、固定資產(chǎn)、負(fù)債率等財務(wù)狀況，銀行/商業(yè)信譽(yù)情況，建設(shè)資金到位情況等。 1.4建設(shè)方/發(fā)包人以往對工程項(xiàng)目發(fā)包的習(xí)慣做法和對承包人的履約守信程度，有無違約被承包人訴訟的案例，是否為我方的以往客戶及合作情況如何等。 1.5招標(biāo)項(xiàng)目的工程范圍（如設(shè)計/制作/安裝的全部、或制作/安裝、或制作、或甲供主材加工等）和工程量（m2、t）及造價估算。 1.6工程施工條件狀況（如圖紙設(shè)計階段及其程度、場地三通一平程度等）。 1.7 項(xiàng)目實(shí)施計劃（如施工招投標(biāo)、開工、完工的預(yù)計日期等）。 1.8 招/投標(biāo)方式（如公開、邀請等/單獨(dú)、聯(lián)合等）、招標(biāo)文件發(fā)售日期，公開招標(biāo)的代理機(jī)構(gòu)或咨詢單位、主管人及聯(lián)系方式等。 1.9 投標(biāo)保證金及支付方式，應(yīng)力爭使用銀行保函。 1.10發(fā)包人對投標(biāo)人的要求和傾向。 1.11潛在競爭對手的情況（如有幾家及其名稱、其資質(zhì)與規(guī)模實(shí)力、以前是否做過發(fā)包人的工程、在發(fā)包工程所在地區(qū)有無已建或在建工程、在當(dāng)?shù)芈曌u(yù)如何等）。 在調(diào)查以上11點(diǎn)過程中要及時發(fā)現(xiàn)可能存在的風(fēng)險，匯報市場部（總）經(jīng)理以便公司做出準(zhǔn)確決策，并將以上信息錄入BPM系統(tǒng)，后續(xù)跟蹤過程中應(yīng)實(shí)時更新相關(guān)信息。 2、實(shí)時跟蹤真實(shí)有效信息不少于30個，其中每個市場人員跟蹤住宅項(xiàng)目信息5個；新進(jìn)市場人員在3月內(nèi)達(dá)到30個以上的有效信息，并且信息要求不斷更新，項(xiàng)目信息未達(dá)到指標(biāo)，按相關(guān)制度、行為規(guī)范進(jìn)行考核。 3、對自己的工作日志、周報、有效項(xiàng)目信息和合同預(yù)測的真實(shí)性負(fù)責(zé)，對弄虛作假和嚴(yán)重違規(guī)者，按公司相關(guān)制度、行為規(guī)范進(jìn)行考核。 4.1確保讓業(yè)主或發(fā)包方的高層人員了解掌握我們公司的實(shí)力、經(jīng)營理念、文化價值觀，和業(yè)主或發(fā)包方各級人員保持良好的人際關(guān)系。 4.2每個項(xiàng)目都必須有針對性的營銷策略分析，必須書面提供跟蹤計劃和策略。盡可能協(xié)助和配合發(fā)包方做好前期招標(biāo)工作。 4.3每三天向市場部（總）經(jīng)理匯報工作動態(tài)和項(xiàng)目進(jìn)展情況。對于重大項(xiàng)目（合同額超過2000萬元）必須每天向市場部（總）經(jīng)理匯報項(xiàng)目進(jìn)展并每周向總經(jīng)理電話匯報。合同額超過2000萬元必須每天向總經(jīng)理匯報項(xiàng)目進(jìn)展。 5.1組織公司職能部門進(jìn)行招標(biāo)文件的評審，必須客觀準(zhǔn)確的介紹業(yè)主和項(xiàng)目背景以及之前的洽談交流。開會前必須做好準(zhǔn)備工作，完成全部招標(biāo)文件的閱讀，提出招標(biāo)文件中公司較難接受的要求，提出我方的修改建議和其中通過我方努力可接受的要求。評審后，必須與業(yè)主進(jìn)行積極洽談并形成雙方認(rèn)可的書面洽談文件，將洽談結(jié)果報市場（總）經(jīng)理，必要時邀請市場部（總）經(jīng)理一起參加。 5.2及時辦理準(zhǔn)入備案，保證金申請與支付，參與投標(biāo)文件的編制工作和開標(biāo)詢標(biāo)工作，并對結(jié)果負(fù)責(zé)。 6、每個投標(biāo)項(xiàng)目在定標(biāo)后2個工作日內(nèi)填寫中失標(biāo)分析報表，并將中失標(biāo)分析報表發(fā)送市場部（總）經(jīng)理審核。 7、確保合同質(zhì)量不斷提高，認(rèn)真研究招投標(biāo)文件、風(fēng)險控制要點(diǎn)（標(biāo)的、質(zhì)量、工期、付款、違約條款）、風(fēng)險防范措施（默示條款設(shè)置）、合同條款陷阱等等，根據(jù)項(xiàng)目特征情況及時組織人員組成合同談判小組與發(fā)包人進(jìn)行合同談判并盡量使用公司的標(biāo)準(zhǔn)文本，最大限度符合公司合同質(zhì)量的要求，并及時向事業(yè)部（總）經(jīng)理匯報過程控制計劃，在總體風(fēng)險可控的前提下將合同提交公司進(jìn)行合同評審。 （四）合同履約 1、合同評審：在項(xiàng)目承接過程中、合同正式簽訂前，組織相關(guān)部門進(jìn)行合同評審。確保客戶提出的特殊的設(shè)計、材料、工藝、質(zhì)量要求等對增加成本的影響，已在合同中得到了充分考慮。確保付款方式、質(zhì)量、工期等核心條款風(fēng)險最小化，保證合同既滿足客戶要求又符合公司利益；并將合同評審的意見逐條和業(yè)主溝通，及時向公司相關(guān)部門反饋，保持公司和甲方的雙向溝通順暢。 2、合同交底：合同簽訂后5個工作日內(nèi)，應(yīng)以公司郵件文本方式向履約管理部提交合同文本和書面的合同要點(diǎn)，敦促管理部組織市場部、技術(shù)部、生產(chǎn)部、采購部、工程部部、財務(wù)部、綜合管理部等部門進(jìn)行合同交底會。 3、合同履約過程中，負(fù)責(zé)收回預(yù)付款，確保100％及時收取。協(xié)助項(xiàng)目決算、參與尾款回收、負(fù)責(zé)質(zhì)保金的回收，協(xié)同工程管理部收回進(jìn)度款，當(dāng)年應(yīng)收款確保達(dá)到合同收款節(jié)點(diǎn)的款項(xiàng)回收率達(dá)到95％以上，歷史應(yīng)收款應(yīng)確保達(dá)到合同收款節(jié)點(diǎn)的款項(xiàng)回收率應(yīng)達(dá)到85％以上，上述款項(xiàng)超出合同節(jié)點(diǎn)三個月后還不能順利回收的，合同經(jīng)辦人須書面申請轉(zhuǎn)交給法務(wù)管理部處理。 4、在合同執(zhí)行過程中，應(yīng)及時配合工程管理部和履約管理部做好過程控制工作（包括變更簽證、工期簽證、索賠簽證、證據(jù)收集等）。 5、確保服務(wù)工作及時有效，及時認(rèn)真處理生效合同在設(shè)計、制造、施工階段的客戶投訴，做好風(fēng)險控制和危機(jī)公關(guān)工作，配合公司職能部門做好售后服務(wù)、客戶滿意度調(diào)查工作，維護(hù)老客戶、大客戶的關(guān)系。 任職要求 1、學(xué)歷及專業(yè)背景要求（含資格證書要求） 市場營銷或建筑或機(jī)械或建材相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷。 2、經(jīng)驗(yàn)要求 1年以上大型鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)，或有2年以上建筑、建材、機(jī)械等相關(guān)行業(yè)直銷經(jīng)歷的優(yōu)先，或營銷、建筑、建材、機(jī)械專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生。 3、其他工作技能要求 a）業(yè)務(wù)技能及專業(yè)知識： •n熟悉鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的制造、安裝； •n具有鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目營銷專業(yè)知識。 b）職業(yè)素質(zhì)：具有項(xiàng)目營銷及大客戶開拓和維護(hù)能力；自我能動性和忍耐力。 c）其他要求： •年齡在20-40歲，儀表端正，活潑大方； •良好的溝通協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊合作意識； 較強(qiáng)的邏輯分析能力和商務(wù)談判能力。 工作地址：東津新區(qū)會展南路與中環(huán)線交匯處 聯(lián)系人：張女士 |
| 基本信息 |
| 招聘人數(shù)： | 3人 | 月薪待遇： | 3000-4000元 |
| 專業(yè)要求： | 市場營銷 | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 1年 |
| 學(xué)歷要求： | 大專 | 性別要求： | 不限 |
| 年齡要求： | 20至40歲 | 發(fā)布時間： | |
| 工作地區(qū)： | 襄陽 | ||
| 聯(lián)系方式 |
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