銷售經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)金永達(dá)生產(chǎn)的建筑材料，及金永達(dá)鋼結(jié)構(gòu)工程客戶的銷售、合作。金永達(dá)廠里既可以做包工包料的鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)合作模式，也可以開(kāi)展大型鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目整體承建的合作模式。
工作流程:
（一），信息采集及摸底:1.在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)采集工地相關(guān)信息和進(jìn)度等，列出哪些鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目的設(shè)立。2，信息摸底，如開(kāi)發(fā)商是誰(shuí)，開(kāi)發(fā)商資金怎樣，承建方是誰(shuí)，誰(shuí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購(gòu)等。3.觀察工程需求什么樣質(zhì)量和價(jià)格的產(chǎn)品，工程需要多大尺寸等信息。
（二） ，拜訪及談判:1，識(shí)別工程開(kāi)發(fā)商的關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，第一次寒暄一下，混個(gè)臉熟，隔二，三天繼續(xù)拜訪，并側(cè)面了解一些如開(kāi)發(fā)商的采購(gòu)規(guī)劃，開(kāi)發(fā)商關(guān)鍵負(fù)責(zé)人的性格，愛(ài)好等信息，以便針對(duì)“打通關(guān)系”。2.進(jìn)行談判:通過(guò)已經(jīng)掌握的情況，進(jìn)行報(bào)價(jià)，第一次報(bào)個(gè)不高不低的價(jià)格，如:好一點(diǎn)的*價(jià)，差一點(diǎn)的*價(jià)，前期先設(shè)法了解開(kāi)發(fā)商在前一個(gè)工程的用的品牌和質(zhì)量，價(jià)格要求。3.根據(jù)以上信息進(jìn)行報(bào)價(jià)競(jìng)標(biāo)，成功率會(huì)大大提高。4，成功簽署合同后，就是后期的產(chǎn)品和客情維護(hù)，對(duì)主要負(fù)責(zé)人針對(duì)提高客情關(guān)系和本產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳和強(qiáng)調(diào)。
（三），設(shè)計(jì)院的拜訪及合作:對(duì)于區(qū)域主要設(shè)計(jì)院主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行拜訪，在這里要說(shuō)的是，設(shè)計(jì)院對(duì)于大多數(shù)客戶并不是想設(shè)計(jì)什么方案都可以的，需要開(kāi)發(fā)商的同意，所以對(duì)開(kāi)發(fā)商需要進(jìn)行公關(guān)，說(shuō)服對(duì)方采用設(shè)計(jì)院推薦自己的方案。
（四）鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)的銷售，區(qū)域商的談判，維護(hù)及回款，協(xié)助代理商開(kāi)發(fā)客戶，并提供有效資源信息。順利開(kāi)發(fā)客戶。
（五）:復(fù)制模式，積累更多數(shù)量的客戶，達(dá)成銷售業(yè)績(jī)！ |
