簡歷編號：10082 查看次數(shù)：個(gè)人簡歷
| 基本資料 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 姓 名： | 劉利 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1984年 | 婚姻狀況： | 未婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 群眾 | |
| 畢業(yè)學(xué)校： | 哈爾濱商業(yè)大學(xué) | 所學(xué)專業(yè)： | 財(cái)會(huì) | |
| 最高學(xué)歷： | 大學(xué)本科 | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 7年 | |
| 現(xiàn)所在地： | 天津 | 籍貫： | ||
| 技術(shù)特長： | 全面經(jīng)營管理工作，參與項(xiàng)目的商務(wù)談判工作。 | |||
| 求職意向 | |||
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| 希望從事崗位： | 銷售管理 | ||
| 希望工作地區(qū)： | 北京 天津 河北省 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/總監(jiān) | 求職狀態(tài)： | 隨時(shí) |
| 是否要求住宿： | 不限 | 月薪要求： | 8000～10000 |
| 工作經(jīng)歷 |
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| 2011.03-2014.04 浙江杭蕭鋼構(gòu)股份有限公司 營銷部事業(yè)部經(jīng)理 工作描述： 1、根據(jù)公司提出的戰(zhàn)略目標(biāo)制定公司戰(zhàn)略，提出公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃、經(jīng)營方式，經(jīng)公司確定后組織實(shí)施。 2、負(fù)責(zé)事業(yè)部的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)培訓(xùn)和品行管理，全面經(jīng)營管理工作，參與項(xiàng)目的商務(wù)談判工作。 3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售、項(xiàng)目、技術(shù)、管理等各職能部門，保持內(nèi)部良好的溝通渠道，同時(shí)提高協(xié)同效率，優(yōu)化整體運(yùn)行機(jī)制。 4、推進(jìn)公司企業(yè)文化建設(shè)及品牌美譽(yù)度，創(chuàng)造適宜的工作環(huán)境和向上的工作氛圍，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力。提高現(xiàn)有區(qū)域的市場占有率，開拓新的區(qū)域市場和行業(yè)市場。保持維護(hù)老客戶的合作關(guān)系，開發(fā)新客戶。 5、對合同質(zhì)量負(fù)全責(zé)。與客戶進(jìn)行合同談判，對合同評審中的必改項(xiàng)堅(jiān)決與客戶商談修改，保證合同毛利、付款比例、工期及罰款條款合理，付款時(shí)間節(jié)點(diǎn)清晰明確。參與公司與”分包”單位的選擇與談判.。 6、負(fù)責(zé)預(yù)付款的及時(shí)收��；協(xié)助工程、法務(wù)部門及時(shí)收取工程進(jìn)度款、質(zhì)保金和歷史遺留款項(xiàng)；參與工程決算和決算款的回收。 7、負(fù)責(zé)事業(yè)部營銷費(fèi)用的預(yù)算以及在實(shí)際工作中各方面費(fèi)用的開支把控。 8、建立完善的項(xiàng)目報(bào)表及工作日、周月報(bào)；通過上下級每月的業(yè)績面談及每季的業(yè)績、品行考核，優(yōu)勝劣汰，不斷提升人均銷售額。定期召開事業(yè)部周例會(huì)和月會(huì)，進(jìn)行周（月）會(huì)總結(jié)、整理項(xiàng)目信息收集、重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行分析和攻關(guān)，以及下周（月）工作的安排和注意事項(xiàng)等事宜，貫徹執(zhí)行公司營銷制度和考核等工作。 2007.10-2011.02 中國能源建設(shè)集團(tuán)天津電力建設(shè)公司 營銷部區(qū)域經(jīng)理 工作描述：主營產(chǎn)品：（1）設(shè)備吊裝和安裝工程的總承包；（2）履帶吊車租賃業(yè)務(wù)：250噸--1000噸履帶式起重機(jī)（共25臺(tái)）;50-80噸塔吊（共12臺(tái)）；1.5 和2.0的風(fēng)電專用吊車（共6臺(tái)）；起重吊裝方案設(shè)計(jì)，施工等；涉及行業(yè)：電力核工，冶金礦產(chǎn)，能源化工，鋼構(gòu)安裝，市政交通，租賃運(yùn)輸，船舶等等。 主要工作內(nèi)容： 1）對區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)工程項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤與洽談；定期拜訪新老客戶；進(jìn)行客情營銷等； 2）履帶吊車及設(shè)備吊裝的現(xiàn)場勘查以及項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)與匹配吊車資源等； 3）定期對區(qū)域內(nèi)的吊車需求信息進(jìn)行核實(shí)，更新與閉環(huán)；對區(qū)域內(nèi)吊車機(jī)械動(dòng)態(tài)更新等；4）進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的合同報(bào)價(jià)，合同談判，客戶簽訂合同，合同執(zhí)行與現(xiàn)場協(xié)調(diào)；進(jìn)行項(xiàng)目合同款的催收等; 5）協(xié)助副總經(jīng)理貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理制度、通知、執(zhí)行以及最組內(nèi)人員進(jìn)行考核等；6）組織編制公司年、季、月度市場開發(fā)計(jì)劃，年度銷售任務(wù)的制定及開發(fā)費(fèi)用預(yù)算，并對組內(nèi)人員的銷售額完成率的考核； 7）組織公司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在市場上情況的調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，組織市場 調(diào)查分析，市場機(jī)會(huì)開拓和合作伙伴開發(fā)；撰寫市場調(diào)查報(bào)告，提交公司； 8）編制與銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計(jì)劃，提交副總經(jīng)理； 9）銷售合同的簽訂、履行與管理工作，監(jiān)督人員做好應(yīng)收賬款的催收工作； 10）配合副總經(jīng)理的銷售管理工作以及其他公司規(guī)章制度等; 11）對組內(nèi)人員定期培訓(xùn)，銷售工作的考核與指導(dǎo)；重點(diǎn)難點(diǎn)項(xiàng)目和客戶營銷工作等；12）面試并培訓(xùn)組內(nèi)新組員，以及工作制度以及業(yè)績考核等。 簡單列舉幾個(gè)項(xiàng)目工程案例：（1）浙江臺(tái)州五洲船廠：液化氣船的液化氣罐體吊裝一期和二期的總包合同（2）安徽電建一在山西平陸風(fēng)電的一期和二期的總包合同（3）湖南火電在天津蘆臺(tái)玖龍紙業(yè)自備熱電吊裝租用250噸履帶的租賃合同（4）浙江精工在天津大劇院鋼構(gòu)吊裝租用400噸和250噸履帶的租賃合同（5）浙江三門強(qiáng)輝船廠液化氣船液化氣罐體吊裝租用1000噸履帶的租賃合同（6）山東黃海造船廠400噸龍門吊組立的租用630噸履帶合同等。 |
| 個(gè)人簡介 |
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| 2003.09-2007.07 哈爾濱商業(yè)大學(xué) 財(cái)會(huì) 本科 主要性格特征是爽朗、直率、正直和剛毅；講誠信，重行動(dòng)；有幽默感，很強(qiáng)的親和力；具有進(jìn)取精神和很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神。良好協(xié)調(diào)溝通能力，適應(yīng)力較強(qiáng)，不斷適應(yīng)工作的需要。很強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)管理能力，有豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)與較強(qiáng)的營銷管理能力，能夠承受較多的工作壓力和挑戰(zhàn)。當(dāng)然，存在很多缺點(diǎn)與不足，在今后的工作與生活中，不斷改進(jìn)與提升自己。 |
| 相關(guān)證書 |
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| 聯(lián)系方式 |
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